نمونه سوالات کارآفرینی

1)  ویژگی های منابع غیر اقتصادی را بنویسید.

منابع غیر اقتصادی منابعی هستند که فراوانند و نشانه ی
فراوانی،مجانی بودن آن است.در واقع رایگانند و قیمت ندارند مانند هوا.

2)  تفاوت نیاز و خواسته را بنویسید.

نیاز، کمبود یا محرومیت است که فرد در وجود خویش حس می کند.نیاز
باعث دگرگونی و آشفتگی می شود و آرامش فردی را از بین می برد.اما خواسته شکل های
مختلف بر طرف کردن نیاز می باشد.مثلا نیاز گرسنگی را با خواسته می توان رفع کرد.

3)  تقاضا را تعریف کنید.

توانایی رفع خواسته و یا نیاز با توجه به توانایی مالی را
تقاضا می گویند.

4)تفاوت بازار گردی و بازار گرمی را بنویسید.

گردش و گشتن در بازار را بازار گردی می گویند و هدف این است
تا ببینیم که رقبا چه محصولاتی دارند و در واقع محصول جدید آن ها چیست (ویترین
جهانگردی) مثل شرکت در نمایشگاه های مختلف.اما بازار گرمی تبلیغات کردن راجع به
محصول خودمان است یعنی چنان طرف مقابل را گرم و آتشین و راغب کنیم یا وی را تحریک
کنیم تا محصول ما را بخرد.

5)  برنامه ریزی مسیر شغلی را تعریف کنید.

برنامه ریزی مسیر شغلی یعنی پیشرفت و انتخاب شغل برای آینده
ی خویش و تعیین اهداف شغلی گامی هوشمندانه به سوی موفقیت است.در واقع اهداف شغلی
هدف نهایی تمام فعالیت هایی است که شما در حال حاضربه آن دست می زنید.وقتی نمی
دانید به سمت چه هدفی در حرکتید همه ی مسائل معنای خود را از دست می دهند در عوض
اگر از اهداف شغل و آینده ی خود آگاه باشید و بدانید کارهای کنونی شما چه ارتباطی با
اهداف نهایی تان دارد،انگیزه ی لازم را برای فعالیت های خود پیدا می کنید.

6)  ویژگی اهداف مدل اسمارت(smart) را بنویسید.

بر اساس مدل اسمارت اهداف باید ویژگی های زیر را داشته
باشند:

Specific: اهداف باید مشخص و روشن
باشند یعنی باید کاملا شفاف و بدون ابهام بیان شوند.

Measurable: اهداف باید قابلیت
اندازه گیری داشته باشند یعنی آنقدر بزرگ نباشند که نتوان مقدار و اندازه ی آن ها
را مشخص کرد.

Achievable: اهداف باید قابلیت
دستیابی داشته باشند یعنی آنقدر بزرگ نباشد که غیر واقعی جلوه کنند و با توجه به
توانایی های مالی و امکانات دست یافتنی باشند.

Result oriented: اهداف باید نتیجه گرا
باشند یعنی بعد از برنامه ریزی و اجرا بتوان به معنای واقعی به نتیجه ی دلخواه
رسید و در صورت برخورد با موانع متوقف نشویم.

Timely: اهداف باید قابلیت زمان
بندی داشته باشند یعنی بتوان ابتدا و انتهای آن را مشخص کرد.

7)  تفاوت خلاقیت،نوآوری و اختراع را بنویسید.

خلاقیت :یک پدیده ی فکری و ذهنی است (ایده ی نو)

نوآوری : یعنی کسی که ایده یا فکر را عملی کرده و آن را به
محصول تبدیل می کند.یعنی ایده ی نو را عملی کردن که قابلیت بازاری دارد

اختراع : ایده ی جدیدی ارائه و سپس عملی شدن آن اما محصول
به وجود آمده قابلیت ورود به بازار را ندارد(بازار پسند نیست به دلیل قیمت،تنوع یا
هر دلیل دیگری)

8)  کارآفرینی را تعریف کنید.

(کارآفرینی فرآیند خلق
محصولی جدید و با ارزش است که با اختصاص زمان و تلاش لازم و در نظر گرفتن ریسک های
مالی،روانی و اجتماعی و رسیدن به رضایت فردی و مالی و استقلال به ثمر می رسد.) یا
(فرآیند خلق محصولی جدید و پذیرش مخاطرات و سود حاصل از آن را کارآفرینی گویند.)

9)  تفاوت Brand name , ,Brand  mark ,Brand tradeرا بنویسید.

Brand name: هر چه که قابل بیان و قابل تلفظ باشد.

Brand  mark: نشانه ی تجاری غیر قابل
تلفظ است یعنی آن قسمتی است که قابل بیان نیست.

Brand trade:آرم برندی است که ثبت تجاری شده
باشد.

10)       
Brand equity   را تعریف کنید.

ذهنیت مصرف کننده نسبت به محصول را گویند.

11)       
Mix marketing یا آمیخته ی بازاریابی را تعریف کنید.

تمام عوامل قابل کنترل توسط بازاریاب آمیخته ی
بازاریابی نام دارد که شامل  4p  می باشد:

 Product:محصول: هر چه که بتواند نیازی را برآورده کند محصول نام
دارد.

Place: مکان: رساندن محصول از تولید کننده
به مصرف کننده ی نهایی را گویند که همان کانال توزیع است.

Price: قیمت: از نظر خریدار
قیمت چیزی است که برای دستیابی به مزایای محصول پرداخت می شود و تنها عنصر آمیخته
ی بازار یابی است که ایجاد درآمد می کند.

Promotion: ارتقا : استفاده از
ابزار و روش هایی است که باعث افزایش فروش می شود.

12)انواع واسطه ها را نام ببرید.

1)عمده فروش:کسی که جنسی را به صورت کلی می خرد و به خرده
فروش می فروشد.

2)خرده فروش:کسی است که کالا را به دست مصرف کننده ی نهایی
می رساند.

3)کارگزار:کار واسطه گری بین خریدار و فروشنده را انجام می
دهد.مانند بنگاه دار که واسط بین خریدار و فروشنده است.

13)تفاوت بین داده،اطلاعات،دانش و بینش را بنویسید.

داده های خام و پردازش نشده را دیتا می گویند که می تواند
مجموعه ای از اعداد،حروف،علائم و نشانه ها باشند.مانند داده های صفر و یک که به یک
کامپیوتر داده شده بدون آنکه بروی آن پردازشی صورت گیرد بنابراین به تنهایی فاقد
ارزش می باشند.

اطلاعات داده های پردازش شده ای می باشند که تبدیل به
اطلاعات می گردد و به دلیل جهانی شدن فناوری اطلاعات برای تمام افراد قابل دسترسی
می باشند.

دانش درک و شناختی است که در جریان مطالعه،مشاهده و یا
تجربه و در طول زمان بدست می آید و در واقع یک گام بعد از اطلاعات می باشد.

بینش در بر گیرنده ی اصول و الگوی اولیه برای فهم و به
کارگیری دانش می باشد و در سازمان زمانی بدست می آید که دانش همراه با
تجربیات،تحولات و تخصص گروهی  باشد و از آن
برای رسیدن به اهداف برنامه ریزی شده استفاده گردد.

14)موفقیت را تعریف کنید.

تمام تعاریف زیر صحیح میباشد:

-بالفعل کردن استعدادهای بالقوه.

-دستیابی به هدف هایی که در نظر انسان است و کسب اعتبار.

-شیوه ی درست فکر کردن در زندگی.

-فرد موفق کسی است که به آرزوهای خود برسد،در درون احساس
رضایت خاطر کند که این امر خود حاصل تلاش و کوشش مداوم در زندگی است.

15)رضایت به چه معناست وچه تفاوت و ارتباطی با کیفیت دارد؟

رضایت یک واکنش احساسی مثبت یا منفی است که با توجه به
ویژگی ها و کیفیت خدمت یا محصول ارائه شده در خریدار به وجود می آید.رضایت امری
است درونی.و کیفیت المانی است که علاوه بر محصول به فرد ارائه می شود.

کیفیت باید وجود داشته باشد که رضایت به دنبالش باشد اما
الزاما رضایت را به دنبال نخواهد داشت.

16)انواع برنامه ها را نوشته و تعریف کنید.

Wisdom بینش: استفاده ی دانش در
سازمان

Vision: چشم انداز،آینده نگری و
دورنگری .یعنی ما به کجا می خواهیم برسیم؟

 Mission: ماموریت،رسیدن به هدف،فلسفه ی وجودی سازمان .یعنی ما
الان کجا قرار داریم؟

Goal: هدف،نتایج مورد
انتظار.به چه چیزهایی می خواهیم برسیم؟

Strategy: برای اینکه به هدف برسیم
به برنامه ی بلند مدت جامع و کامل.

Tactic: برنامه های کوتاه مدت.

 برنامه های
یکباری:یکبار اجرا می شود و کنار گذاشته می شود.مانند پروژه ها و بودجه.

برنامه های همیشگی: مانند قانون و مقررات،رویه و سیاست ها.

17)تفاوت کارآیی،اثربخشی و بهره وری را بنویسید.

کارآیی یعنی درست انجام دادن کارها.

اثربخشی یعنی انجام درست کار.

بهره وری یعنی مجموع کارآیی به اضافه ی اثربخشی.

18)ابعاد موفقیت را نام برده و به اختصار هر یک را توضیح
دهید.

1)بعد فردی:شخص به تنهایی و بدون در نظر گرفتن عوامل
محیطی(بیرونی)و به واسطه ی تلاش و کوشش فردی به برتری هایی برسد.

2)بعد سازمانی:در این نوع فرد با استفاده از تلاش و کوشش
خود و همکاران و اطرافیان باعث موفقیت سازمان می گردد.

19)کارآفرین کیست؟

کسی است که دارای ایده و فکر جدید می باشد و از طریق فرآیند
ایجاد کسب و کار توام با بسیج منابع و امکانات و پذیرش مخاطره ی مالی و اجتماعی
محصول یا خدمات جدیدی به بازار عرضه می کند.

20)lc (letter of credit) را تعریف کنید و مزایای آن را بنویسید.

نوعی حساب بین المللی است که پس از افتتاح مبلغ مشخصی در آن
واریز می شود و در معاملات تجاری در واقع نوعی ضمانت است وبانک امانتدار طرفین
معامله برای جلوگیری از ایراد خسارت است به طرفین معامله.که به آن اعتبار اسنادی
هم می گویند.

مزایای اعتبار اسنادی:

-اطمینان فروشنده از این که پس از ارائه ی اسناد حمل،وجه اعتبار
را مطابق شرایط اعتبار از بانک کارگزار یا تائید کننده دریافت می کند.

-امکان کنترل تاریخ حمل و تحویل نهایی کالا.

-اطمینان از پرداخت وجه به فروشنده.

-تعهد بانک برای پرداخت بها در معاملات.

21) مدیریت را تعریف و وظایف مدیر را بر اساس واژه ی ( posd
corb) بنویسید.

مدیریت عبارت است از فرآیند به کارگیری موثر و کارآمد منابع
مادی و انسانی در جهت برنامه ریزی،سازماندهی،بسیج منابع و امکانات،کنترل و رهبری
برای رسیدن به اهداف سازمان بر اساس نظام ارزشی مورد قبول سازمان و جامعه.

وظایف مدیر شامل:

-organization:سازماندهی

-planing :برنامه
ریزی

-control:کنترل

-directing:هدایت

-staffing:بسیج منابع امکانات/کارگزینی/منابع انسانی

-coordination:هماهنگی

-reporting:گزارش پولی

-budgeting:بودجه بندی

22)تفاوت رهبر و مدیر را شرح دهید.

مدیر:زیردست دارد.کارگر دارد.تابع دارد.قدرتش وابسته به پست
و مقام است.اهداف کوتاه مدت دارد.

رهبر:پیرو دارد.مرید دارد.ارشاد می کند.قدرتش وابسته به پست
و مقام نیست.اهداف بلند مدت دارد.

23)تفاوت مدیر و کارآفرین را بنویسید.

مدیران واحد کسب و کار را اداره می کنند و کارآفرینان با
نگاه فرصت گرایانه واحد کسب و کار را راه اندازی می کنند.از آنجا که هر کارآفرینی
مسئولیت کارهای مربوط به کسب و کار را به عهده دارد پس هر کارآفرینی مدیر است اما
هر مدیری کارآفرین نیست.به عبارت دیگر کارآفرین:در آینده زندگی می کند،علاقه به
تغییر دارد،فرصت گرا محسوب می شود،یک خانه می سازد و بلافاصله برای خانه ی بعدی
برنامه ریزی می کند.اما مدیر:در گذشته زندگی می کند،علاقه به ثبات دارد،تهدیدگرا
محسوب می شود،خانه می سازد و می خواهد که تا ابد در آن زندگی کند.

24)ویژگی های کارآفرین را بنویسید.

1-ویژگی های روان شناختی

2-ویژگی های جمعیت شناسی

ویژگی های روان شناختی شامل موارد زیر است:

1)نیاز به کسب موفقیت( need for achievement)تمایل به انجام کار در استانداردهایعالی به قصد موفقیت
های رقابتی

2)برخورداری از مرکز کنترل درونی( locus of control) بیشتر کارآفرینان را مرکز کنترل درونی توصیف کرده
اند.کارآفرینان به خود ایمان دارند و موفقیت و شکست را به سرنوشت،اقبال،شانس ویا
نیروهای مشابه نسبت نمی دهند.آنان تمایل دارند 
فکر کنند که خودشان راه و روش هر چیزی را می دانند و شانس و اقبال و تقدیر
نقشی در زندگی شخصی و کاری آنان ندارد.

3)ریسک  پذیری( risk
taking)پذیرش مخاطره های معتدل که می تواند
با تلاش های شخصی مهار شوند.ریسک پذیری شامل تمایل به مدیریت و به عهده گرفتن امور
و اختصاص منابع به فرصت هایی است که احتمال تقبل هزینه ی معقولی را نیز به همراه
دارد.

4)استقلال طلبی( need for independence)نیاز به استقلال عاملی انگیزشی است که سبب می شود تا
کارآفرینان به اهداف و رویاهای خود دست یابند.استقلال را می توان با عبارت هایی
چون:کنترل داشتن بر سرنوشت خویش،کاری را برای خود انجام دادن و رئیس خود بودن
تعریف کرد.

5)خلاقیت:خلاقیت توانایی خلق فکرهای جدید است. هم خلاقیت و
هم نوآوری از اجزای لاینفک کارآفرینی اند.

6)تحمل ابهام( ambiguity tolerance) عبارت است از پذیرفتن
عدم قطعیت به عنوان بخشی از زندگی،تواناییادامه ی حیات با دانش ناقص درباره ی محیط
و تمایل به آغاز فعالیتی مستقل بی آنکه شخص بداند موفق خواهد شد یا خیر.

ویژگی های جمعیت شناسی شامل موارد زیر است:

1)تجربه ی کاری:اکثر کارآفرینان در حرفه و صنعتی که کار خود
را در آن شروع می کنند دارای تجربه ی قبلی اند وتجربه ی کاری قبلی آنان در مسیر
خاصی از فعالیت اقتصادی رابطه ی مثبت و مستقیمی با موفقیت دارد.

2)الگوی نقش:افرادی که در خانواده شان فرد کارآفرینی وجود
داشته باشد به احتمال زیاد کارآفرین خواهند شد.وجود یک الگوی نقش سبب تشویق تللاش
های کارآفرینی در فرد می شود.

3)دسترسی:ادراک فرد از محدودیت های محیطی است که روی هدف
تاثیر می گذارد.

4)تحصیلات:کارآفرینانی که دارای تحصیلات هستند احتمال
شکستشان کمتر از کسانی است که فقط دارای تجربه بوده و فاقد تحصیلات هستند.

25)تفاوت ریسک و عدم اطمینان را بیان کنید.

فعل یا حادثه ای که نتیجه ی آن مشخص نباشد ریسک می باشد.در
نتیجه ریسک امری است عینی و خارج از دنیای ذهن انسان وعدم اطمینان تردیدی است که
شخص در ارتباط با وقوع یک نتیجه از بین نتایج ممکن را دارد.اگر پیش بینی ما از
آینده با اطمینان همراه باشد عدم اطمینان نام دارد.

26)احتمال وقوع حادثه و یا عدم وقوع بین چه تابعی می
باشد؟میزان احتمال وقوع و یا عدم وقوع حادثه بین صفر تا یک در نوسان است و با درصد
آن را نشان می دهند.

27)ابعاد ریسک را بیان کنید.

ریسک دارای 2 بعد می باشد.بعد منفی و بعد مثبت.بعد منفی آن
زیان آور،ناخوشایند و بد می باشد که به آن خطر می گویند و بعد مثبت آن که
خوب،سودآور و مطلوب است که شانس نامیده می شود.

28)4 مورد از نظریه ی بایگرو را به دلخواه نام ببرید.

1-dream(رویا):کارآفرینان توانایی
آن را دارند که رویاهایشان را به واقعیت تبدیل کنند.

2-devotion(عاشق):کارآفرینان عاشق
کاری هستند که انجام می دهند.همین عشق است که باعث می شود وقتی شرایط نامساعد می
شود آنان را نگه دارد و به ادامه ی کار دلگرم کند.

3- )destinyکنترل سرنوشت):کارآفرینان می خواهند که کنترل
شرنوشت خود را خودشان در دست بگیرند نه اینکه به کارفرما وابسته باشند.

4)dollars(افزایش درآمد):انگیزه ی
کارآفرینان ثروتمند شدن نیست،پول بیشتر وسیله ی سنجش موفقیت آنان است.کارآفرینان
پذیرفته اند که اگر موفق شوند پاداش خواهند گرفت.

29)مراحل فرآیند تغییر را فقط نام ببرید.

1-یخ زدایی  
2-ایجاد تغییر  3-تثبیت

30)عوامل تشکیل دهنده ی رفتار کدامند؟

عامل درونی که همان انگیزه است و عامل بیرونی که هدف می
باشد.

31)تفاوت بین ادراک و احساس چیست؟

ادراک عقلانی است و احساس با حواس پنج گانه می باشد.

32)انواع خطاهای ادراکی در ارتباطات را بنویسید.

1-خطای هاله ای:یعنی وقتی یک ویژگی یا خصوصیت بد بقیه ی
خصوصیات خوب را تحت تاثیر خودش قرار بدهد.

2-خطای کلیشه ای:همه ی افراد را در یک طبقه قرار داده و همه
را به یک چشم دیدن و سنجیدن.مثلا خصیصه ی خساست را به همه ی مردم یک شهر نسبت
دادن.

33)ترازنامه (صورت وضعیت مالی)را تعریف کنید.

  فهرستی
از تمام دارایی ها و بدهیها و سرمایه یک واحد تجاری در یک تاریخ معین است .

این تاریخ معین ، معمولا“ پایان ماه یا سال است به
عبارت ساده  ترازنامه عکسی است که درتاریخ
معین از یک واحد تجاری گرفته می شود.

34)انواع دارایی ها در ترازنامه کدامند؟

1-دارایی های جاری یا کوتاه مدت:عبارت است از موجودی نقد و
سایر دارایی هایی که به طور معقول انتظار می رود طی چرخه ی عملیات واحد تجاری تا
طرف یک سال به وجه نقد تبدیل شود،به فروش برسد یا به مصرف برسد مانند موجودی
نقد،سرمایه گذاری های کوتاه مدت و ...

2- دارایی های غیرجاری یا بلند مدت یا دارایی های ثابت:به
اقلامی از دارایی گفته می شود که موسسه قصد نگهداری و استفاده از آنها را برای سال
های متمادی دارد مانند زمین،وسایل نقلیه و... 

35)انواع شرکت ها را نام ببرید.

شرکت های:

1-تضامنی 
2-نسبی  3-با مسئولیت محدود  4-سهامی 
5-مختلط غیر سهامی

6-مختلط سهامی 
7-تعاونی

36)اجزای ارتقا را نام برده و هر کدام را تعریف کنید.

ارتقا یا همان promotion شامل 4 بخش است

1-advertising تبلیغات:تبلیغات عبارت
است از ارتباط و معرفی غیر شخصی محصول در برابر پرداخت وجه از طریق کانال ارتباطی.

2-public relations روابط
عمومی:ایجاد تقاضا برای محصول یا خدمت از طریق ارائه ی اخبار فابل توجه در رسانه
ها بدون آنکه در مورد آن پولی پرداخت شده باشد مانند شرکت در مراسم سخنرانی
،سمینار و انجام کارهای خیریه.